Question 1

Pourquoi mon TJM semble-t-il élevé ?

Accepted Answer

Un TJM paraît souvent élevé car il inclut les charges, les congés et les temps non facturés que vous ne payez pas en tant que salarié classique.

Question 2

Dois-je ajuster mon TJM selon le client ?

Accepted Answer

Il est conseillé d'avoir un TJM plancher pour assurer votre rentabilité, mais vous pouvez l'ajuster selon la complexité du projet, l'urgence ou la valeur ajoutée apportée au client.

Question 3

Comment inclure les périodes de prospection ?

Accepted Answer

La prospection ne peut pas être facturée directement au client. Elle doit donc être intégrée dans le calcul de vos jours non-facturables afin que le temps passé à chercher des contrats soit compensé par votre TJM global.

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